Succesvol verkopen

Verkopen is een vak apart. Een gesprek kan onbedoeld soms een verkeerde wending nemen. Veel voorkomende valkuilen daarbij zijn: Te opdringerig worden, te afwachtend zijn, geen connectie met de klant kunnen maken, te snel naar het aanbod gaan, zonder duidelijk zicht te hebben op behoeften, drijfveren en pijnpunten van de klant, de structuur in het gesprek verliezen, te veel ruimte weggeven bij het onderhandelen over de prijs, of niet in staat zijn je product of dienst onderscheidend te maken ten opzichte van de concurrent.

Deze thema’s komen in de training uitgebreid aan bod. Je leert om op een natuurlijke manier connectie te maken met de klant en om zonder dwang een (potentiële) klant kan beïnvloeden, zodat deze overgaat tot de aankoop van je product of dienst. Vanuit een krachtige verkoopstructuur leer je de juiste vragen te stellen, om zo de behoeften, drijfveren en pijnpunten van de klant te achterhalen. Vanuit een krachtig en onderscheidend aanbod en een passende afsluittechniek, kan je zo de order binnenhalen. Uiteraard leer je ook hoe je op een unieke manier bezwaren kan weerleggen, zodat je met nog meer plezier, succes en vertrouwen je verkoopgesprekken gaat voeren.

Naar wens kan er ook aandacht worden gegeven aan (koude) acquisitie, waarbij de focus ligt op een creatieve opening en lef, om zo tot betekenisvolle afspraken te komen.

Mind in Balance gaat altijd uit van een lange termijn strategie, waarbij er wordt gedacht vanuit het 'win – win' principe. Als de klant tevreden is, zal hij eerder geneigd zijn om zaken met je te blijven doen, waardoor je werkt aan lange termijn relaties.

Om nog meer uit de salestraining te halen raadt Mind in Balance aan om een DISC analyse te maken. Bij de beschrijving van de DISC training is daar meer over te vinden. Zo krijg je nog meer inzicht in jezelf en in waar je krachten en valkuilen als verkoper liggen.

Mind in Balance heeft een krachtige werkwijze, waardoor een optimaal leereffect wordt bereikt en waardoor opgedane kennis en vaardigheden op lange termijn worden geïmplementeerd. Dat maakt het de investering meer dan waard. Lees meer over deze aanpak onder 'Werkwijze Mind in Balance’.